Projeção Conservadora Sinaliza Lucro de 1 bilhão para Operadoras em 2020
Enio Jorge Salu – Publicado em 21 de Maio de 2020
· É claro que muita gente que não era adepta ao home office, delivery e uma série de outras atividades como aulas, instrução para exercícios e inclusive da área da saúde como consultas vai ver vantagens e mudar de opinião;
· Evidentemente muita coisa que está sendo feita on line será definitivamente execrada da vida de muita gente que não renuncia ao contato pessoal, por outras que vão comprovar que algumas coisas não se adaptam ao distanciamento, etc.
A odontologia não entra nesse experimento de novas emoções:
· O tratamento exige o contato;
· A melhor imagem de uma webcam não substitui o exame que o dentista faz na boca;
· O dentista não consegue identificar o cheiro na boca do paciente pela Internet;
· E deve demorar algumas gerações para inventaram um equipamento de Radiologia Odontológica que permita fazer uma panorâmica pela câmera do dispositivo do paciente !
(*) Todos os gráficos e dados são partes integrantes do Estudo Geografia Econômica da Saúde no Brasil – Edição 2020.
Vamos só lembrar dos números básicos do segmento, porque algumas pessoas não têm a dimensão do quanto ele significa para a economia do Brasil:
· Mais de 160 mil consultórios;
· Mais de 720 mil equipamentos específicos para odontologia;
· Mais de 60 mil equipamentos de radiologia odontológica;
· E mais de 26 milhões de beneficiários de planos odontológicos.
Imaginando quanta gente está envolvida direta e indiretamente neste segmento é possível ter discernimento em relação ao número de empregos e de empresas que sobrevivem “em função das cáries” no Brasil!
A crise COVID-19 fez todo mundo fechar a boca para os dentistas:
· Uma doença que contagia prioritariamente pela boca e pelo nariz fez com que somente pacientes de urgência procurassem o dentista;
· E por consequência também pouquíssimos exames de radiologia odontológica, próteses dentárias ...
Dos segmentos da saúde odontologia foi o que mais cresceu nos últimos anos em todos os indicadores:
· Profissionais;
· Consultórios;
· Serviços de Diagnósticos;
· E, principalmente, beneficiários de operadoras de planos de saude.
Um ambiente de “lockdown” não decretado por governo algum estagnou o segmento em 2020 ...
... mas onde tem gente chorando sempre tem gente vendendo lenço !
As pessoas vão deixar de se tratar, mas não vão parar de pagar seus planos de saúde odontológicos ... as operadoras vão se beneficiar com isso em 2020.
Deixando muito bem claro que não estão fazendo nada ilegal, antiético ou coisa do tipo:
· Estão atuando dentro da regulação da ANS, em um negócio que envolve risco;
· Risco pode trazer consequência benéfica ou maléfica para os diversos tipos de atores envolvidos na cadeia de valores;
· Se o vírus, ao invés de atacar o sistema respiratório, atacasse a raiz dos dentes a situação seria exatamente inversa, com os serviços de saúde lucrando como nunca, e as operadoras indo à completa insolvência !!!
Atuar em um segmento de risco é isso ... e negócios na área da saúde envolvem riscos.
Vamos fazer uma simulação do que isso vai significar neste totalmente atípico 2020 por conta do COVID-19 ... aplicando os parâmetros mais conservadores possíveis, ou seja, os que menos beneficiam as operadoras de planos odontológicos na conta.
Os dados a seguir poderiam ser mais precisos, mas estamos quase em junho e a ANS ainda não divulgou o fechamento financeiro da saude suplementar do ano passado ... uma vergonha!
Tomando como base 2018, e somente as operadoras de planos exclusivamente odontológicos:
Simulação:
· Projetando 2020 sem o aumento de beneficiários, que não foi pequeno em 2019 diga-se de passagem;
· Movimento em consultórios diminuindo apenas 80 % (diminuiu mais que isso) – ou seja, redução de 80 % nas despesas assistenciais tomando como base 2018;
· Mantendo o mesmo valor das despesas comerciais (certamente menores em 2020 pela queda de vendas da recessão) – ou seja, mantendo o mesmo valor de despesas comerciais de 2018;
· Mantendo os mesmos valores de outras receitas e despesas administrativas de 2018;
· E considerando que 75 % dos beneficiários mantiveram seus planos (certamente é muito mais que isso) – ou seja, mesmo considerando que o volume de beneficiários é o mesmo de 2018, calculando como se a carteira de 2018 fosse reduzida em 25 % por conta da crise financeira.
São todos parâmetros exageradamente conservadores para as operadoras:
· Mesmo com esta projeção conservadora o lucro das operadoras de planos odontológicos ficará próximo de R$ 1 bilhão !
Lembrando que se tivéssemos os dados de 2019 ainda não publicados pela ANS este resultado seria significativamente melhor para elas.
Pode utilizar outro cálculo se achar que os números não são tão conservadores assim:
· Qualquer que seja, será impossível simular prejuízo para operadoras de planos de saúde odontológicos em 2020;
· Ao contrário do que acontecerá com os serviços de saúde odontológicos – serão raríssimas as situações em que conseguirá apurar lucro no ano.
Nas consultorias, aulas e cursos costumo comentar que fontes pagadoras e serviços de saúde sempre terão interesses conflitantes, e que algo bom para um nunca e bom para o outro ... as vezes alguém diz que não é bem assim, que não é tudo ... este exemplo não deixa dúvidas !
Para consultórios e clínicas odontológicas, serviços de radiologia odontológica, e de próteses odontológicas é o momento de deixar tudo que é muito muito muito importante para dar foco ao que é essencial: a sustentabilidade econômica.
É essencial saber realmente o que dá lucro e o que dá prejuízo e ajustar o negócio para um período difícil que vai demorar um pouco para passar, porque a economia não vai retomar o que era instantaneamente com as instâncias governamentais brigando entre si ao invés de planejar o futuro em conjunto ... mais necessário do que é muito muito muito importante, que vai ter que ficar para depois !
Sem conhecer o custo e a rentabilidade dos produtos será muito difícil manter o negócio funcionando em uma nova ordem econômica ... o mercado da saúde não deverá ser mais o mesmo depois que a atividade voltar a ser liberada.
O estudo Geografia Econômica da Saúde no Brasil possui ferramentas que permitem tabular consultórios, equipamentos, profissionais da área da saúde, operadoras de planos de saúde, e mais uma série de indicadores da saúde, de cada município brasileiro.
Mais informações sobre o estudo estão na página gesb.net.br ...
Vou tomar a liberdade de divulgar abaixo a agenda dos cursos EAD (a distância) da Jornada da Gestão em Saúde de junho, que tem alguns desenvolvidos especificamente para o segmento de odontologia.
Ø Jornada EAD de Gestão de Custos, Precificação e Rentabilidade na Área da Saúde
15 e 16 de Junho — Das 16:00 às 21:00 h
· Módulo Básico
· Investimento R$ 200,00
22 de Junho — Das 16:00 às 21:00 h
· Gestão da Rentabilidade e Precificação de Consultórios Odontológicos
· Pré Requisito: Módulo Básico
· Permite a inclusão na tabulação do benchmarking gratuito que será realizado entre secretarias municipais de saúde que desejarem participar
· Investimento R$ 100,00
25 de Junho — Das 16:00 às 21:00 h
· Gestão da Rentabilidade e Precificação de Empresas de Radiologia Odontológica
· Pré Requisito: Módulo Básico
· Permite a inclusão na tabulação do benchmarking gratuito que será realizado entre secretarias municipais de saúde que desejarem participar
· Investimento R$ 100,00