Plano de Saúde Odontológico - O Maior Potencial de Mercado da Saúde Suplementar

O Cenário Pós Pandemia Projeta Crescimento sem Precedentes para o Setor

Enio Jorge Salu – Publicado em 14/10/2020

(*) Todos os gráficos são partes integrantes do Estudo Geografia Econômica da Saúde no Brasil – Edição 2020

Este gráfico emblemático demonstra a distribuição geográfica de dentistas que atendem, em consultórios próprios, beneficiários de planos de saúde odontológicos na Bahia:

· Surpreendentemente é a UF que possui a maior relação Beneficiários de Plano Odontológicos por Beneficiários de Planos de Assistência Médica, ou seja, a maior proporção entre os beneficiários dos dois tipos de planos de saúde;

· E nota-se que em diversos municípios não existem consultórios odontológicos próprios que atendem planos de saúde !

Dentistas, protéticos, radiologistas odontológicos ... sofrem durante a pandemia pela absoluta inércia do governo, e pior, das próprias entidades de classe:

· Conselhos e associações da odontologia, da radiologia odontológica, dos protéticos e outras especialidades do segmento deveriam estar na mídia massificando a informação dos protocolos que os consultórios e serviços de diagnósticos odontológicos estão adotando em função do COVID-19, mas não estão. Investir na “propaganda positiva” para reduzir o medo das pessoas de realizarem tratamentos odontológicos;

· Pessoalmente estou em tratamento odontológico, fiz exame em um serviço RO e presenciei muito mais cuidado com o cliente nestes estabelecimentos do que estou vendo na reabertura de bares, restaurantes, casas de espetáculos, shoppings ... do que mercados, farmácias ... e transporte público !!!;

· Parte da dificuldade que os profissionais do segmento estão passando é atribuída a falta de atitude das entidades de classe do setor ... porque se for esperar o governo (federal, estaduais, distrital e municipais) ajudar pode comprar uma cadeira bem confortável para esperar sentado por muito tempo !

Entidades de classe deveriam estar incansavelmente passando segurança para a população cuidar dos dentes, porque este longo período de afastamento pode significar perdas irreversíveis para a saúde bucal ... mas elas ... nada !

... isso posto ...

Considerando que:

· Planos odontológicos perderam beneficiários durante a pandemia;

· Os custos dos tratamentos, já há alguns anos, estão inacessíveis para a maioria da população poder bancar com recursos próprios;

· A pandemia gerou enorme demanda reprimida ... a maioria das pessoas passou longe dos consultórios dentários por medo de contaminação;

· Muitos consultórios e clínicas se inviabilizaram e fecharam ...

· ... o pós pandemia tem um potencial sem precedentes para operadoras de planos de saúde odontológicos !!!

O gráfico de beneficiários per capita de 2019 já demonstra um potencial gigantesco:

· Existem várias UFs em que o número de beneficiários por 1.000 habitantes gira em torno de 25 à 35 ... para um produto barato, comparado com o de assistência médica, é um indicador muito baixo;

· Mesmo no Rio de Janeiro, o de maior indicador, 235,3 beneficiários por 1.000 habitantes ainda demonstra grande potencial de crescimento.

O gráfico que demonstra o percentual de beneficiários em relação à população não deixa dúvidas:

· Na maioria das UFs um percentual muito pequeno;

· Algumas UFs populosas e ricas sinalizam para um mercado muito promissor.

Vale comentar que é um mercado disputado entre operadoras de planos exclusivamente odontológicos e operadoras que também comercializam planos de assistência médica:

· Existem UFs em que quase metade dos beneficiários são de planos que combinam os dois tipos de assistência;

· Somente as cooperativas médicas evitam comercializar planos odontológicos, por questões éticas ... evitam mas não excluem completamente ... mas as autogestões, e principalmente as medicinas de grupo e seguradoras estão no mercado “com sangue nos olhos” !

E analisando também o indicador Per PIB, que demonstra o quanto os beneficiários proporcionalmente já consumiram da riqueza existente:

· Vemos que grandes mercados em população estão longe de estarem saturados;

· É difícil acreditar que possa haver oportunidade de negócios tão significativa em outros segmentos da economia, especialmente no pós pandemia !